渠道经理的岗位职责说明

渠道经理的岗位职责说明一、岗位概述渠道经理是负责公司产品或服务的销售渠道建设和管理的职位。他们与销售团队紧密合作，确保产品能够在适当的销售渠道上得到合适的展示和销售。二、岗位职责1. 制定销售渠道发展

渠道经理的岗位职责说明 一、岗位概述 渠道经理是负责公司产品或服务的销售渠道建设和管理的职 位。他们与销售团队紧密合作，确保产品能够在适当的销售渠道 上得到合适的展示和销售。 二、岗位职责 1. 制定销售渠道发展战略和计划，根据公司产品和市场需 求，确定合适的销售渠道，制定推广策略和售点布局。 2. 负责拓展新的销售渠道，与潜在合作方进行洽谈和合作， 制定合作方案并达成合作协议。 3. 负责现有销售渠道的管理和维护，与渠道代理商等进行日 常沟通和协调，解决问题和处理纠纷。 4. 了解市场和竞争对手的情况，研究和分析销售渠道的发展 趋势和市场需求，及时调整销售渠道的布局和推广策略。 5. 制定和执行销售渠道的绩效考核和激励机制，确保销售团 队和渠道代理商达成销售目标。 6. 协调内外部资源，确保销售渠道的正常运营和高效管理。 7. 参与产品定价的制定，协助销售团队进行销售谈判和促销 活动，提高产品在销售渠道中的销售额。 8. 跟进渠道代理商的库存管理和品牌形象建设，确保产品的 质量和品牌形象得到有效维护。 9. 监控销售渠道的市场反馈和客户需求，向上级汇报渠道运 第1 页共 3页