珠宝销售工作计划展望

珠宝销售工作方案展望 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标

珠宝销售工作方案展望 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做 的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总 体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设 目标、人员配置目标等等，并细化分解。下面是的珠宝销售工作方 案展望，欢送大家阅读! 一、销售观念： 当柜台销售员面对一位有潜力的购置顾客时，每一位营业员都应该 做到如下几点： 1.面带微笑 2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值 5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者 二、了解商品的特点： 作为销售员，了解商品的根本知识的目的是为了帮助建立顾客的购 置信心，以促进销售 1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价 值，全球第一家买卖包回收的保障性 2.就商品的特别之处作为顾客 有价值的有点进行说明 三、了解顾客 1.顾客购置的主要障碍 (1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏 信心 2.顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的根 底。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察; (2)交谈与聆 听 3.顾客的购置动机 4.顾客的购置过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购置 决策(5)购后评价