最新业务员工作总结范文

最新业务员工作总结范文最新业务员工作总结范文（通用16篇）最新业务员工作总结范文篇6年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不行 少的，所以就为大家带来了快消业务员工作总

最新业务员工作总结范文 最新业务员工作总结范文（通用篇） 16 最新业务员工作总结范文篇 6 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不行少的， 所以就为大家带来了快消业务员工作总结，请看： 快消业务员工作总结 一、市场状况： 和县市场目前分销有家，平均堆箱数箱，单店月销量约箱，竞品铺市率约为 50401030%, 竞品一般采纳低价格的促销手段，平均每件发货价约为元左右。 58 目前餐饮约有家左右，平均堆箱数件,单店月销量件,竞品铺市率约为竞品 2005335%, 一般采纳单件裸价的促销手段，会使一些不情愿占用太多流淌资金的小店去使用竞品的 60-65 货。 终端目前约有家，平均堆箱数件，单店销量件，竞品铺市率约为竞品对于 3008235%, 终端同样实行和餐饮一样的单件裸价政策，在一些销量不太好的店的铺市率较高。 特通目前约有家，县城网吧均为竞品的货物，宾馆，竞品的铺市率约为相对 30KTV25%, 于我们来说较低。 对于和县的一些重点乡镇，例如沈巷、乌江、姥桥等等，我们的铺市率相对耍高许多，加 多宝在这些重点乡镇消费者的认可度要远高于广药，主要是由于大部分大客户都抓在我们的手 里，餐饮铺市率较高，市场占有率很高，所以我们需要连续屏蔽广药，让竞品彻底退出乡镇市 场。 二、标准化作业 现在由于快消品德业竞争趋于白热化，对于广宣这一方面来说，和县现在广宣做的最好的有 我们加多宝，六个核桃，东鹏特饮以及农夫山 泉这四家，尤其以六个核桃对我们的广宣影响最大。常常消失我们上午贴完广告，下午就被 六个核桃掩盖，我们连续掩盖后，其次天又被其掩盖。针对这一状况，我认为这是一场广宣的长久 战，只有在和对手不断的博弈中不骄不躁，才能使自己战胜对手，赢得广宣这一场战役，使消费者 耳濡目染，形成消费习惯。 公司标准化作业在进公司后就始终在跑店中学习，目前已经能够娴熟的把握公司的标准化作 业，类似于访问八步骤，进店张贴服务卡，整理货架，根据公司标准套袋打堆，屏蔽竞品，填写日 报表，使用氛围部件，张贴海报。跟老板沟通加多宝以及竞品的销售状况，向老板宣扬我们的政策。 乐观促成拿到订单，由于全部的之前的全部工作都是为了拿单，拿单只有跟老板充分沟通，让对方 充分的信任我们，信任加多宝公司，才能拿到更多的订单，保持长期合作。 三、三市场了解及熟悉 对于和县市场，我这两个月的见解有以下几点： 抓住现有的大客户，跟其建立其良好的客情关系，若客户家有广药的，劲量让他不要卖广 L 药，让竞品的货物放在仓库里过期；对于广药现有的大客户，乐观访问，尽量策反,抢占市场。抢客 户，抢市场，抢仓库，抢流淌资金。 .做好氛围部件，让全部消费者都知道加多宝，都了解加多宝，乐观引导消费者形成消费习 2 惯，并培育消费者建立礼品消费的理念。让加多宝不仅在零售中称霸，更要在礼品市场中占有举足 重轻的地位。 .加强品牌宣扬，我们卖的不仅仅是产品，更是我们的产品理念，卖 3 的是公司的品牌和服务。这不仅仅对我们现在销售加多宝有关心，更为了昆仑山水领跑高端 饮用水打下坚实的基础。 少或者不出单的缘由究竟是什么，需要更换产品或者更改销售政策的，全部进行调整，从而保障业