5企业销售终端管理的六项思考

企业销售终端管理的六项思考 家具企业的营销总监和市场经理，面对销售终端的各种反馈信息，要做六项检测和反思： 1）增加了哪些渠道和网点。 市场经理必须不断思考自己的终端网点和区

企业销售终端管理的六项思考 家具企业的营销总监和市场经理，面对销售终端的各种反馈 信息，要做六项检测和反思： 1）增加了哪些渠道和网点。 市场经理必须不断思考自己的终端网点和区域能不能扩大。 还有没有拓展空间。近期增加了哪些渠道和网点。在哪方面还需 改进。 2）终端生动化增加了哪些内容。 专卖店终端生动化的元素包含：导购员、促销活动、饰品和 特殊陈列、终端形象宣传（店招、广告牌、举牌、挂旗、地贴、 dm）等。市场经理每天要考虑：我的终端增加了哪些内容。家具 摆场与陈列在哪方面还需完善。 3）终端销量和进货频率提高了多少。 终端销量和进货频率市场经理要知道，客户有多少不重要， 重要的是你的活跃客户有多少，活跃客户越多，你跟客户沟通的 机会、加深感情的机会就越多，你才能铺就产品销售的高速路。 决定了销售过程的长短，频率越高，过程越短，运转就越快，形 成了良性循环健康发展。 4）客户经营的品项增加了多少。 客户经营你的家具系列越多，销量自然越大，购买概率高， 资金就周转快。市场经理要用消费者的心态调动客户，提高其积 第1页共2页