渠道开发与管理（第3版） 测试题答案 2-3测试题参考答案

2-3制定营销型渠道激励测试题参考答案一、单选题1、B 2、D 3、C二、多项题1、 ABD 2、 BCD 3、 ABCD三、判断1、 F 2、 F 3、 T四、填空1、导购激励2、派送单页、DM直邮

2-3 制定营销型渠道激励测试题参考答案 一、单选题 1、B2、D3、C 二、多项题 1、ABD2、BCD3、ABCD 三、判断 1、F2、F3、T 四、填空 1、导购激励 2、派送单页、DM直邮、现场咨询 3、易造成企业的短期行为 五、简答 1、企业对中间商的促销激励措施大致可以分为哪几类？ 答：1.对经销商进行的促销激励 对经销商进行的促销激励主要有以下几种形式： （1）长期年度销售目标奖励。（2）短期阶段性促销奖励。（3）非销量目标促销奖 励。 2 .对二级批发商进行的促销激励 3 .对终端售点进行的促销激励 2、简述企业提升经销商积极性的8个方法。 答：（1）引导经销商获得最大的返利。 （2）每次拜访必须培训一个专题。 （3）每季与经销商核实一次账目。 （4）每月10日前汇总本区域的销售经验并与经销商分享。 （5）每季度帮助经销商进行一次促销。 （6）反馈的问题在48小时内必须有结果。