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- 沟通的流程 - 1、以提问〔客户感兴趣的话题〕导入；2、给出专业的答案，深层次沟通；3、给出建议〔方案书〕，促成； 注：在与客户的接触中，要不断的导入与 沟通；导入：〔以反问

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- 如果我知道我要把分红产品给客户的时侯，一般我会以反问的方式导入。：“客户先生或客户女士，您是怎样理财的呢？”让他去思考，让他去回答，他很难回答我.一般他会说：我有买房产，我有股票，或是说我做生意也

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保险诚信建设讲话他表示，诚信是立业之基，立人之本。今年，中国保险 行业协会在全行业启动了诚信体系建设工程，这是一个非常 有意义的工作。塑造保险业良好的社会形象，是每一个保险 工作者义不容辞的责任。吴定