分销渠道冲突的管理

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渠道冲突及管理

渠道冲突与管理1、渠道冲突与管理 • 渠道力的概述 • 控制渠道的方法 • 冲突及其解决2、渠道力的概述 • 渠道力的概念及其范围 • 渠道力的衡量 • 渠道力的分类 • 渠道力的表现形

化解渠道冲突

- 第十七章 化解渠道冲突 - 分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此，渠道冲突是不可避免的。

渠道冲突案例分析

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渠道冲突案例分析

渠道冲突案例分析1999年，天津市大商城联合__北京国美公司天津公司开业，长虹、康佳、TCL等七家国内彩电企业卷入其中，同各大商场签订了一项被戏称为“卖身契”的会议纪要：与会个电视机生产厂家天津分公司

分销渠道冲突的管理

- 第六章 分销渠道冲突的管理 - 本章学习目的：学完本章后，应该掌握以下内容：1．分销渠道冲突的原因与表现形式；2．分销渠道冲突的解决对策；3．如何杜绝和消除窜货现象。

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[编辑]渠道冲突的直接原因 　　(1)价格原因。 　　各级批发价的价差常是渠道冲突的诱因。制造者常抱怨分销商的销售价格过高或过低，从而影响其产品形象与定位。而分销商则抱怨给其的折扣过低而无利可图。 　

分销渠道冲突的管理

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分销渠道15化解渠道冲突

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