中国人寿新人培训手册12

可以顺利促成。当然此处所展示的客户名单一定都是复印件，这是最有效的促成道具，很可惜一般行销人员往往都忽略了。·利用要保书来判断客户是否有意购买 　　·促成的时机是否能提早，就看行销人员是否懂得主动创造

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《新人培训手册》：目录第一章　寿险的基本知识　　第一节　风险与保险　　第二节　人身保险的特征与分类　　第三节　人身保险合同要素与条款　　第四节　人身保险的经营 第二章　寿险商品及其功能　　第一节

中国人寿新人培训手册

五于天末开 下理事画现 玫珠表珍列 玉平不来 与屯妻到互  二寺城霜载 直是吉协南 才垢圾夫无 坟增示赫过 志地雪支 三夺大厅左 丰百右历成 帮原胡春克 太磁砂灰达 成顾肆友龙 本村枯林械 相查可楞机

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新人培训手册目录第一章　寿险的基本知识　　第一节　风险与保险　　第二节　人身保险的特征与分类　　第三节　人身保险合同要素与条款　　第四节　人身保险的经营 第二章　寿险商品及其功能　　第一节　寿险商品的

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五于天末开 下理事画现 玫珠表珍列 玉平不来 与屯妻到互  二寺城霜载 直是吉协南 才垢圾夫无 坟增示赫过 志地雪支 三夺大厅左 丰百右历成 帮原胡春克 太磁砂灰达 成顾肆友龙 本村枯林械 相查可楞机

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核保人员的职责就是使保险公司承保的被保险人的实际死亡率低于精算部门测定的费率时依据的预定死亡率，良好的危险选择可使公司产生死差益，带来良好的经济效益，提高市场竞争力。 　　3、有利于客户获得真正公平的

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《新人培训手册》：目录第一章　寿险的基本知识　　第一节　风险与保险　　第二节　人身保险的特征与分类　　第三节　人身保险合同要素与条款　　第四节　人身保险的经营 第二章　寿险商品及其功能　　第一节

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五于天末开 下理事画现 玫珠表珍列 玉平不来 与屯妻到互  二寺城霜载 直是吉协南 才垢圾夫无 坟增示赫过 志地雪支 三夺大厅左 丰百右历成 帮原胡春克 太磁砂灰达 成顾肆友龙 本村枯林械 相查可楞机

中国人寿《新人培训手册》_2

被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。投保人可以为被保险人。 　　受益人是指人身保险合同中收被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人。 　　受益人一般收被保险人或投保人指定

中国人寿《新人培训手册》_9

●“王先生，你是担心有一天你的收入中断了，你的家人由谁来赡养，是吗？” 　　其次，用简明扼要的语言将商品的特征介绍给客户，引起客户兴趣，然后，向客户介绍他购买的利益。 　　介绍时，应注意使用形象化的语

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《新人培训手册》：目录 HYPERLINK "http://www.emkt.com.cn/cgi-bin/article.cgi?ID=5072" 第一章　寿险的基本知识　　第一节　风险与保险　　

中国人寿新人培训手册7

在现代社会中，并不是从事行销工作的人才需要求人，如果想在社会上立足生根，必须“推销自己”，所不同的是从事行销工作的人除了推销自己以外，还得推销商品。如果“自我推销”做得好，那“商品推销”绝对没有问题。