商业银行客户经理谈判与沟通技巧-张杰老师-kttua

《商业银行客户经理谈判与沟通技巧》 主讲：张老师 （6课时）一、 银行客户经理的谈判常犯的十大错误害怕丢单，不敢坚持合理要求对客户让步过早，过快意气用事，忘了目标信息不足，盲人骑瞎马内部协调不足，客

商业银行客户经理谈判与沟通技巧-张杰老师-kttuan

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商业银行客户经理销售九步法-张杰老师-kttua

《商业银行客户经理销售九步法》主讲：张老师 （6课时）项目目标：更好的理解客户__银行产品的决策流程与销售流程的关系可以使提问与倾听技巧在银行产品销售中获得显著改善可以使银行客户经理获得一种银行产品销

银行客户经理顾问式销售技巧-张杰老师-kttua

《银行客户经理顾问式销售技巧》主讲：张老师 （6课时）一、什么是顾问式销售销售的五个层次产品为导向的销售 VS 客户需求为导向的销售专业银行销售人员自画像顾问式销售流程建立信任了解需求提出建议双赢结局

商业银行高端客户营销及客户关系维护技巧-张杰老师-kttua

《商业银行高端客户营销及客户关系维护技巧》 主讲：张老师 （6课时）一、什么是专业销售销售的五个层次产品为导向的销售 VS 客户需求为导向的销售专业销售流程1）把握机会2）了解需求3）提出建议4）双

银行客户经理团队管理与考核-张杰老师-kttua

《银行客户经理团队管理与考核》 主讲：张老师 （6课时）一、我们必须知道的知识正反两个方面事例说明团队的特征和重要性结论：单枪匹马打天下的个人英雄主义时代一去不复返了团队建设中的双赢理念讨论话题1：

商业银行高端理财产品营销技巧-张杰老师-kttua

《商业银行高端理财产品营销技巧》主讲：张老师 （12课时）本课程旨在通过课程讲授及学员参与训练，明确商业银行高端客户的定位,掌握高端理财产品营销的基本流程和方法，熟练运用专业顾问式营销技巧，深入挖掘并

商业银行客户分层营销与销售技巧-张杰老师-kttua

《商业银行客户分层营销与销售技巧》 主讲：张老师 （6课时）培训目标： 1、明晰角色定位，树立以客户为中心的销售理念；2、破解识人__，学会客户类型区分；3、以专业化的客户__流程，提高销售效率和赢

商业银行对公市场营销与客户关系管理-张杰老师-kttua

《商业银行对公市场营销与客户关系管理》主讲：张老师 （6课时）课程目标 本课程注重对公客户经理营销技能的提升。通过培训使学员能够掌握公司业务客户营销与维护的基本技巧，能在新、老客户的需求挖掘方

商业银行客户分层管理与关系营销-张杰老师-kttua

《商业银行客户分层管理与关系营销》 主讲：张老师 （6课时）第一单元：客户关系分层管理一.后经济时代银行-新行动准则二.新经济时代银行角色 后经济时代银行角色三.让客户向上动起来Vip中小客户普通

商业银行客户需求挖掘与综合营销-张杰老师-kttua

《商业银行客户需求挖掘与综合营销》 主讲：张老师 （6课时）培训目标： 1、明晰角色定位，树立以客户为中心的销售理念；2、破解识人__，学会客户类型区分，掌握对不同类型客户的识别及客户信息的收集、分

零售银行客户关系管理-张杰老师-kttua

《零售银行客户关系管理》 主讲：张老师 （6课时）第一章 客户关系管理概论 一、客户关系管理与营销是零售银行开展理财业务的基础二、与客户关系管理相关的几个基本概念 三、客户关系管理与营销的作用 四、