商务谈判试题库及解答

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商务谈判试题库

商务谈判试题库及答案,单项选择题(10x2=20)1.一般只限于合作关系特别友善,并有长久的业务来往的两方之间的谈判方式是(B)A.立场型谈判B.退步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判2.为谈判过程确

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商务谈判试题及答案

一、名词解释1．谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。2．共认谈判区：是谈判双方共同认可的