商务谈判试卷及答案

国际商务谈判试题及答案37.简述PRAM谈判模式的基本内容。38.简述各层次的谈判目标。39.简述规避谈判风险的具体策略。40.简述商务谈判的基本原则。41.试述形成谈判僵局的主要原因。42

商务谈判复习题及答案

二、多选题进行报价解释时必须遵循的原则是（ABCD）不问不答有问必答避实就虚能言不书真实可靠下列论述中，错误的是（BCE）冲突性较大的谈判，先报价有利冲突性较大的谈判，后报价有利合作性较大的谈判，先报

商务谈判B卷及答案

一、选择题（每题2分，共20分）1.谈判中，作为卖方，报价起点要（ ）A.低 B.高 C.既要低又要接近理想报价 D.既要高又要接近

商务谈判试题及答案

商务沟通与谈判试题库一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。A.礼物

商务谈判策略答案

商务谈判策略答案【篇一：商务谈判答案】达到各自的目的，就一项涉及双方利益的标的物的交易条件，通过沟通和协商，最后达成双方都能接受的协议的过程。讨价:指谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目

商务谈判试题与答案a卷

一、选择题〔每题2分，共20分〕1、谈判是追求〔〕的过程。A.自身利益要求B.双方利益要求双方不断调整自身需要，最终达成一致双方为维护自身利益而进展的智力比赛2、谈判地点的不同，可将谈判分为〔〕A.技

商务谈判-张文学三商务谈判技巧商务谈判的影响因素37页 精品

- 三 商务谈判影响因素 - * - （一） 商务谈判实力和心理 （二） 商务谈判人员的素质和能力 -

《商务谈判技巧》课件

- 商务谈判技巧 - 目录 - contents - 商务谈判概述商务谈判的技巧商务谈判策略商务谈判中的礼仪与文化商务谈判实战

商务谈判试题及答案A卷

一、选择题（每题2分，共20分）1、谈判是追求（ ）的过程。A.自身利益要求 B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量

商务谈判期末复习题五及答案

一、案例分析题某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。 派往意大利的谈判小组包括以 下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题：如此安排谈判人员说明中国

商务谈判课后习题答案(樊...)

章后基本训练参考答案与提示第1章□ 能力题案例分析1）商务谈判。2）谈判当事人是小芳、小芳母亲和吉利大厦的售货员、柜组主任；谈判议题是买卖女上衣；谈判背景为春节前夕、小芳母亲需要、商厦促销、标价已打

商务谈判A卷及答案

一、选择题（每题2分，共20分）1、谈判是追求（ ）的过程。A.自身利益要求 B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量