大客户营销问题研究

大客户营销的问题与对策钟和平（中原工学院经济管理学院，河南 郑州450007）摘要：大客户是企业的战略性资产，如何提高大客户营销效果一直是企业营销的难点。结合大客户营销理论与实践，探讨了大客户营销存在

精选浅析大客户营销的五大误区

近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不

大客户销售策略与管理

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精选大客户营销流程

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海外大客户销售策略培训

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精选大客户营销管理

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安防行业大客户销售与策略

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邮局大客户营销中心营销事迹

邮局大客户营销中心营销事迹  我是乌市邮政局沙区分局大客户营销中心的营销员。在从事邮政工作20余年来，尤其是从事邮政营销工作3年以来，我通过不断摸索，不断学习，逐渐形成了自己的营销技巧，并培养建立起自

电力大客户营销管理初探

电力大客户营销管理初探 摘 要：电力市场开发过程中，用电大客户是供电公司的重要资源，在电力大客户营销管理中起着举足轻重的作用。电力企业建立大客户营销服务模式是电力走向市场的必然要求，我们只有在实

大客户管理的应对方法策略

大客户管理的应对方法策略大客户的管理不仅仅是为了完成一次销售，更重要的是与大客户建立长期的合作伙伴关系，这就要求必须在企业与大客户之间能够不断的协调两者之间的关系。一方面要弄清客户的需求以及需求的变化

大客户营销战略的六大利器资料

大客户营销战略的六大利器　 当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。 客户是企业利润的来源，根据2/8原则，工业品