工业品营销技巧培

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工业品营销的客户管理

工业品营销的客户管理工业品营销与一般销售品营销有着明显的差异：工业品营销信息的需求内容、类型等比消费品的信息负载量大，用户的信息加工处理过程更复杂。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者

2021无声的战场－－工业品营销 管理资料

无声的战场－－工业品营销 管理资料 谈到营销，人们更多地联想到消费品营销那样的铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力， 好产品不一定有好销量 质量上来了，成本下去了，可销量仍在徘徊。当一向

工业品营销培训的四味菜

工业品营销培训的四味菜 营销咨询与营销培训，工业品企业的口味差异悬殊。营销咨询，是解决营销的根本问题，比方战略、营销体系、运营效率、产品生命力、市场与客户占有率。一些企业明明是遇到了致命的开展问题乃至

工业品营销策划方案

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工业品营销的渠道策略

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工业品营销策略与项目管理

四度理论    一直以来，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送

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透析工业品营销培训资料

第一讲 工业品营销概论前 言{案例}寓言故事一只火鸡和一头公牛在聊天，火鸡说：“我非常想到树的顶端上去一览众山小，可是我没有力气。”公牛说，“好办，你可以吃我的粪便，那里充满了营养。” 于是火鸡就试着

工业品营销策略与项目管理

单选题1.工业品营销的交易特征表现：    回答：正确A   购买数量少，B   交易额度小C   每次谈判时间短D   交易谈判次数少2.服务营销的核心是：    回答：正确A   攻心为上B   

工业品营销概论

第一讲 工业品营销概论 前 言{案例}寓言故事一只火鸡和一头公牛在聊天，火鸡说：“我非常想到树的顶端上去一览众山小，可是我没有力气。”公牛说，“好办，你可以吃我的粪便，那里充满了营养。”于是火鸡就试着