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OTC市场终端拜访八步骤

薈拜访八步骤薄 一、准备 二、打招呼 三、店情查看 四、产品生动化膂 五、草拟(建议)订单 六、销售陈述 七、回顾总结 八、行政工作蒀第一步:准备工作羇 月/周工作重点 莄回顾上次拜访承诺膃P

OTC区域经理及OTC代表的岗位职责

第一部分:OTC区域经理及OTC代表的岗位职责一、OTC区域经理岗位职责1、 组织OTC代表确定目标药店:将本区域所有药店进行统计、分级,按每 个代表人均管理30-60家药店计算,明确每个代表负责的药

如何做好OTC药店驻店促销

- 如何做好驻店促销 - -  - 如何选择上驻店促销员的药店 - A类店对周边药店具有带动和辐射

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OTC日常工作

OTC日常工作OTC日常工作第一要解决的是 OTC代表工作的常规工作即拜访的实效性 -是否去了药店拜访。第二要解决的是终端拜访的技巧性,以提高终端拜访的质 量和拜访的效率。第三要解决的是针对 OTC代

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谈制药企业进军OTC市场的布局及药店终端具体操作实务

【按语】中国医药消费金额的八成产生于医院渠道,也就是平常所说的处方药市场,剩余两成则来自OTC市场,从营销实务来说两个市场的操作是完全不同的路数,对于前者工作的重点在于开发医院进而“搞定”医生,具体的

OTC药店销售常见问题的处理

- 一、销售过程中的问题 - 有14向供参考 - 1、没听说过(产品没有名气) - 回答1:告诉顾客生产厂家是怎么的一个企业,

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