[精选]如何开发大客户

- 销售培训 - 销售总监2013年12月 - 大客户销售技巧 - 李大志海纳百川,取则行远

【营销管理方案】大客户开发方案

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大客户开发工作流程

大客户开发工作流程大客户开发工作流程说明序号节点责任人相关说明相关文件或记录1)对潜在大客户进行分类大客户经理根据公司经营方向和发展重点，将公司的准客户按照产品类别、客户性质、服务内容等方式加以分类，

大客户开发计划

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精选大客户销售策略的实施方案

第三部分 保证大客户销售策略的实施第11讲 认清产生业绩的因素如何把销售人员从喋喋不休的产品介绍中解放出来？学会挖掘客户的需求，并针对这种需求有目的地进行产品的介绍和宣传。大客户的销售中，有时客户的

《大客户开发方案》word版

大客户开发方案文案名称经销商大客户开发方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、意义和目的1．大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。2．指导大客户开发业务的展开。二、潜在大客

大客户开发步骤

走访熟悉客户大体步骤可以分以下几步走：对目标公司的熟悉需要对该公司的经营 情况有个大概了解，这包括其资金实力、信誉度、结账周期等等。对目标公司产品的熟悉 了解我们的产品用到什么地方，目标公司的产品

装饰经销商大客户开发及管理方案

文案名称装饰经销商大客户开发方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、意义和目的.大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。.指导大客户开发业务的展开。二、潜在大客户分析.对现有或潜

大客户开发的十大策略

大客户开发的十大策略    顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与

大客户信用管理的方案

大客户信用管理的方案 　　加强对大客户的信用管理，能够预防公司经营风险，降低公司大客户管理本钱，确保公司业务稳步开展。 　　大客户信用管理各类事项由公司集团总部大客户管理中心统筹管辖，各大区大客户部和

大客户开发管理

- 大客户开发与管理 - 张 梅 丽国家邮政局石家庄培训中心石家庄邮电职业技术学院 - -

大客户管理方案

大客户精细化管理一、大客户业务流程1、大客户筛选流程 SHAPE \* MERGEFORMAT 2、大客户拜访流程 SHAPE \* MERGEFORMAT 3、大客户建议处理流程 SHAPE