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经销商管理之新经销商起步的三个误区

在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小。   企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第

经销商管理(开发与管理)-某快消品公司

- 经销商管理(开发与管理) - 营业本部 - 课程目标 - 于本课程结束时,学员应能…… 1.了解经销商及其开发原则

月区域市场开发与经销商管理

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道【培训时间】2014年04月26-27日深圳 05月23-24日上海 06月28-29日北京【收费标准】2800元/两天/人(含教材、午餐、茶点

【管理精品】经销商的开发与管理

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快消品经销商的开发维护与管理

- 快消品经销商的开发、维护与管理 - 目录 - 一、区域市场分析二、区域经销商调查三、选择区域经销商四、如何维护区域经销商五、如何管理区

《经销商开发管理》PPT课件

- - 公司销售培训 - - 一、经销商开发管理流程说明 - 经销商的合适选择、成功开发是我们区域

经销商人员管理制度

经销商人员管理制度 一.总 则 1. 为贯彻xx年营销策略,促使福易门业经销体系不断规范化,以保证公司产品销售渠道畅通与经销商的高效,特制订本。 2. 经销商管理原则 (1)详尽务实。经销商资料应力求

经销商管理制度

经销商管理制度 第一篇:经销商管理制度乐为尔承包商管理制度销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。 一、代理商管

营销销售培训市场开发与经销商管理

市场开发与经销商管理【时间地点】 2011年10月29-30日 上海 | 2011年11月12-13日 深圳 【参加对象】 总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

经销商管理培训讲义

经销商管理培训讲义第一章:经销商管理概述1.1 经销商管理的定义与意义经销商管理是指企业对经销商进行组织、指导、监督和激励,以实现销售目标的一系列管理活动。经销商是企业与最终用户之间的桥梁,他们承担着

【经营管理】经销商管理20则

经销商管理20则1.销售额增长率   分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情

蒙牛经销商管理制度

2022年经销商管理制度1目的明确经销商的基本权利和义务,了解经销商选择的条件,以及更好地为经销商提供服务,并 更好地与经销商合作,达到互惠共赢。2合用范围冰淇淋销售部各销售中心及各级经销商3内容3.