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分销渠道冲突协调有术

分销渠道冲突协调有术  随着全球化浪潮和规模经济的出现,企业关注的焦点不再是生产更好的产品,而是在于改进分销渠道来降低成本,获的效益。   这就决定了分销渠道的设计和管理起到了至关重要的作用。   分

化解渠道冲突

- 第十七章 化解渠道冲突 - 分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的,因此,渠道冲突是不可避免的。

OBO公司分销渠道冲突治理研究的综述报告

OBO公司分销渠道冲突治理研究的综述报告OBO是一家知名的智能家居设备供应商,其产品覆盖智能门锁、智能灯具、智能家电等各个领域。配合快速的发展,OBO的分销渠道也在不断变化。在OBO公司扩大销售渠道的

[精选]化解渠道冲突培训课件

- 第十七章 化解渠道冲突 - 分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的,因此,渠道冲突是不可避免的。

精选营销渠道冲突与协调研究

营销渠道冲突与协调研究营销渠道冲突与协调研究 营销渠道冲突与协调研究 营销渠道冲突与协调研究 摘要:渠道在不断地发展与改进过程中,其冲突也日益普遍和多样化。协调快

宝洁分销管理的渠道冲突分析

- 宝洁分销管理的渠道冲突分析 - 宝洁公司 - 始创于1837年的保洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度,公司全年销

分销渠道管理第八章分销渠道冲突及其解决

- 第七章 渠道冲突及其解决 - 关于渠道冲突 窜货及其治理 - 一、什么是渠道冲突

面对分销渠道冲突怎样协调

标题:面对分销渠道冲突怎样协调分销渠道的管理的重要内容是对现有分销渠道的评估、改进、重建以及加强渠道合作。以此来提高分销渠道的绩效,增强分销渠道的活力。但是不 管对渠道进行怎样好的设计和管理,渠道之间

论契约型渠道组织解决分销渠道冲突的作用1

论契约型渠道组织解决分销渠道冲突的作用(1)内容摘要:渠道成员的权力、利益、合作与冲突历来是营销的重点。本文分析了渠道成员冲突的原因,提出了契约型渠道组织的模型和建立契约型渠道组织的具体建议。

分销渠道冲突及其解决

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分销商管理和渠道冲突夏青宁

- 提纲 - 一深度分销的意义二分销商管理如何提高分销商利润如何管理“窜货〞分销商如何解决K/A覆盖中的资金问题如何选择和更换分销商如何开拓三四级市场分销管理中其他问题解决案例:

软件分销的渠道冲突成因分析

软件分销的渠道冲突成因分析      摘要:由软件厂商自身弊端引发的渠道冲突,软件厂商却向渠道商寻找解决方案,其结果只能是南辕北辙。着重从企业战略、销售策略、渠道治理思想、市场服务能力等方面探讨了软件