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软件分销的渠道冲突成因分析

软件分销的渠道冲突成因分析      摘要:由软件厂商自身弊端引发的渠道冲突,软件厂商却向渠道商寻找解决方案,其结果只能是南辕北辙。着重从企业战略、销售策略、渠道治理思想、市场服务能力等方面探讨了软件

精编小议联想电脑渠道冲突的措施

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宝洁公司营销渠道冲突管理透视

宝洁公司营销渠道冲突管理透视    [摘 要] 宝洁公司(P&G)曾创下了跨国公司在 中国 市场的最快盈利纪录,这主要是与其卓越的渠道冲突管理密切相关的。本文所探讨的就是宝洁公司在渠道冲突管

宝洁公司渠道冲突管理分析

宝洁公司渠道冲突管理分析宝洁公司渠道冲突管理分析      宝洁公司的渠道冲突管理可以按照结构变量划分的多渠道冲突管理、垂直渠道冲突管理和水平渠道冲突管理三种类型来分析,借此可以透视出宝洁公司在渠

格力公司渠道冲突改进办法 格力渠道分析缺点

格力公司渠道冲突改进办法 格力渠道分析缺点 作为一条价值链上的厂家与商家,由于都是独立的经济利益主体,所以在合作中,追求各自经营目标的双方必定会导致双方的冲突,这也就是我们常说的垂直渠道

电子商务下渠道冲突及其管理研究

电子商务下渠道冲突及其管理研究    摘要:渠道冲突的研究一直以来都受到大家的关注,而且对其研究也比较成熟,但是对在电子商务下新型渠道冲突却还不是很充分。文章对这种新型渠道冲突进行了剖析,并提出了几点

快速消费品行业渠道冲突分析

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论契约型渠道组织解决分销渠道冲突的作用1

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《渠道冲突》朱玉童

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第十章渠道冲突管理

- 第九章 渠道冲突管理 - - 案例:制衡策略化解渠道冲突 - - 背景:三足鼎立

渠道冲突管理理论与实证分析的综述报告

渠道冲突管理理论与实证分析的综述报告渠道冲突是指厂商和渠道商之间在渠道制度和运作过程中存在的争议和分歧。渠道冲突的存在可能会威胁到渠道运营的稳定性,影响生产和销售的节奏,并损害两种类型组织之间的合作关

精编营销渠道冲突论文

营销渠道冲突论文摘要:如今越来越多的企业认识到了营销渠道的重要性,然而所有的营销渠道都存在着潜在的渠道冲突,本文用博弈的分析方法分析了渠道冲突的起因和渠道冲突的解决。 关键字:营销渠道渠道冲突博