商务谈判考试简答题

如何把握谈判的基本概念？谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要，在一定的时空条件下，就所关心或争执的问题进行相互采协调和让步，力求达到协议的过程和行为。具体地说，这一概念可以从以下四个方面来理解（１

商务谈判考试简答题

1如何把握谈判的基本概念？ （1）谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础之上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。 （2）谈判必须是两个或两个以上的参与者之间的交际活动，只有

商务谈判期末考试简答题及答案

坚守谈判是寻求双赢的理念应遵守哪些原则？答：坚守谈判是寻求双赢的理念，应遵守以下三大原则：（1）必须识别对方的需 要；（2）必须着眼于当前更要放眼于未来；（3）兑现谈判之外的一些承诺等。什么是商务谈判

商务谈判简答题

商务谈判简答题：1.商务谈判应遵循哪些主要原则？（P28）⑴自愿原则，它是指作为谈判主体的当事各方，不是屈服于某种外来的压力和他人的驱使，而是出于自身利益目标的追求和互补互惠的意愿来参加谈判的。自愿原

商务谈判简答题

商务谈判简答题：1.商务谈判应遵循哪些主要原则？（P28）⑴自愿原则，它是指作为谈判主体的当事各方，不是屈服于某种外来的压力和他人的驱使，而是出于自身利益目标的追求和互补互惠的意愿来参加谈判的。自愿原

商务谈判简答题

商务谈判简答题：1.商务谈判应遵循哪些主要原则？（P28）⑴自愿原则，它是指作为谈判主体的当事各方，不是屈服于某种外来的压力和他人的驱使，而是出于自身利益目标的追求和互补互惠的意愿来参加谈判的。自愿原

商务谈判简答题

商务谈判简答题：1.商务谈判应遵循哪些主要原则？（P28）⑴自愿原则，它是指作为谈判主体的当事各方，不是屈服于某种外来的压力和他人的驱使，而是出于自身利益目标的追求和互补互惠的意愿来参加谈判的。自愿原

商务谈判简答题

四、案例分析题1、1984 年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报

商务谈判简答题

四、案例分析题1、1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先 进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价 240万美元，我方厂长立即答复：“据我们

《商务谈判》课件

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商务谈判考试题

商务谈判试题一、单项选择题（每小题1 分，共 20 分）A. 仔细审查合同条款B. 匆匆浏览合同1、通常情况下商务谈判的核心议题是（）C.确认合同条款无歧义D.指出合同的不当之处A．标的物B. 交货

商务谈判考试论述题

1试述商务谈判的特点和作用。商务谈判的特点：商务谈判是一门科学，又是 综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。它作为经营者开展商务活动的开 路先锋，与其他经营活动相比，具有四个特点：一是谈判对象的广泛