大客户营销之有效的客户沟通技巧(1)

大客户营销之有效的客户沟通技巧闫治民营销的过程就是沟通的过程，尤其在大客户营销过程中，相对快速消费品来说，项目周期长，沟通过程更为复杂和重要。那么在大客户营销过程中我们的营销人员怎样和顾客进行沟通才能

大客户营销问题研究

大客户营销的问题与对策钟和平（中原工学院经济管理学院，河南 郑州450007）摘要：大客户是企业的战略性资产，如何提高大客户营销效果一直是企业营销的难点。结合大客户营销理论与实践，探讨了大客户营销存在

精选浅析大客户营销的五大误区

近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不

大客户销售技巧与大客户关系管理

- 大客户销售技巧与客户关系管理　 - - 大纲 - 决定大客户采购的5个因素与大客户销售流程大客户销售项目1+2+1跟踪

精选大客户营销流程

大客户营销流程 大客户筛选流程大客户拜访流程大客户建议处理流程大客户管理方案大客户开发方案文案名称经销商大客户开发方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、意义和目的．大客户开发的成功与否直接

精选大客户营销管理

大客户营销流程 大客户筛选流程大客户拜访流程大客户建议处理流程大客户管理方案大客户开发方案文案名称经销商大客户开发方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、意义和目的1．大客户开发的成功与否直

大客户营销策略

大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控◇课程大纲 ■大客户营销策略——六步曲  第一步 找准你的大客户 一. 如何选择你的大客户1. 哪些是大客户或潜在大客户2. 潜在大客户的关注

大客户销售与客户关系维系技巧

大客户销售与客户关系维系技巧【授课专家】张理军 __【适合部门】 总经理、副总、市场总监/销售总监、销售人员、采购及相关部门、人力资源部、大客户部、市场部人员、企划部门课程背景静态的根据80/20法则

电信企业大客户营销策略研究

电信企业大客户营销策略探究当前，电信市场竞争格局发生着深刻变更，整个电信市场营销模式也慢慢从单一业务品牌推广演化到全方位、多层次品牌体系管理以及相应各种营销配套层次。面对给电信运营商带来巨大营业收入和

大客户营销策略与服务管理

更多企业学院： 《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料 《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学

销售技巧开发大客户

十招教你如何开发大客户！！！    顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润

大客户营销团队管理

- LOGO - Your site here - 第六章 大客户营销团队管理 - - 第一节 大客户开发组织