工业品营销新人如何快速锤炼成精英 管理资料

工业品营销新人如何快速锤炼成精英 管理资料 作为初进入工业品营销领域的新人，如何在短期内快速融入到企业中，做出自己的业绩并成为公司的业务骨干呢？我想这个问题应该是许多新人在来到公司后考虑最多的问

工业品营销与传播的三个接口 管理资料

工业品营销与传播的三个接口 管理资料 B2B传播战略，营销管理大师科特勒给出了自己的解答， 要解决大问题，就必须先站在比问题更高的地方，开阔的眼界，并不一定能直接解决问题。可搞清楚问

工业品营销行得通 管理资料

工业品营销行得通 管理资料 工业品营销，能否得通吗？这是一个很务实的话题，尽由着我们这帮从事工业品营销咨询人士来评说，似乎有王婆卖瓜之嫌， 这个互动话题，是简单模仿大专辩论赛的风格，

工业品营销如何引领品牌传播 管理资料

工业品营销如何引领品牌传播 管理资料 工业企业，真的就不懂品牌营销的重要性了吗?他们对战略营销、品牌传播、大客户营销、渠道开发、销售组织等问题，难道都漠不关心吗? 肯定不是!不行动，不是因为不重视，而

工业品营销经脉图及其在实践中的应用 管理资料

工业品营销经脉图及其在实践中的应用 管理资料 工业品营销经脉图从工业品营销的八大困惑着手，结合工业品营销的七大特点、六大步骤、五大优化、四大系统、三大纬度、两大循环、一大法则等由表及里绘制而成， 八大

2021布局工业品营销价值战 管理资料

布局工业品营销价值战 管理资料 美国营销学家里斯和特劳特在他们的著作——《营销战（MARKETING WARFARE）》中这样写道：营销的本质是战争， 工业品营销战的本质就是价值战 相关资料显示，中国

闲聊工业品营销咨询 管理资料

闲聊工业品营销咨询 管理资料 近日，叶敦明在与营销咨询界同行聊天时，顺便谈到了工业品营销咨询问题， 也许，出身决定思路。目前工业品营销咨询界的台前主角们，大多出身于销售管理。正巧的是

《工业品营销策略与项目管理》

四度理论    一直以来，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送

工业品营销的六大病症（二） 管理资料

工业品营销的六大病症（二） 管理资料 工业品营销，犹如一场倒春寒，未曾感受多少春风拂面，倒是饱受寒风的逆袭，这一切的原因是什么？早就该来的，来的迟了些， 在《工业品营销的六大病症（一

工业品营销培训大道至简 管理资料

工业品营销培训大道至简 管理资料 独乐乐，莫假设众乐乐， 春节前后，工业品企业忙、忙部署、忙培训。营销培训，几乎成了新年大餐的一道硬菜。年终培训，企业方希望培训师“诊断”一下的每一个关键的“灯下黑”。

工业品营销培训大道至简 管理资料

工业品营销培训大道至简 管理资料 独乐乐，莫若众乐乐， 春节前后，工业品企业忙、忙部署、忙培训。营销培训，几乎成了新年大餐的一道硬菜。年终培训，企业方希望培训师“诊断”一下的每一个关键的“灯下黑”。善

工业品营销的世界里品牌的基点是品质 管理资料

工业品营销的世界里品牌的基点是品质 管理资料 工业品客户指向性明确、客户量少、单次成交量大， 营销思路上：主动出击与被动挑选 菲利浦?科特勒认为工业品营销的主要特性为：产