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核心竞争能力有重要的意义，直接决定了北京邮政在近期和未来面对国内甚至全球 邮政市场的竞争能力，具有较强的现实意义。 关键词：邮政大客户、营销策略、竞争环境分析、让渡价值、营销体系、绩效 考核、客户关系

大客户营销策略(PPT89页)

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《大客户营销策略》word版

大客户营销策略一、以客户为导向的营销策略1、采购的四个要素：1）了解 2）需要 3）相信 4）满意2、以产品为导向的销售模式：1）高质量的产品 2）具有竞争力的__ 3）方便的分销渠道 4）强力的促销

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卓越的大客户营销策略及技巧提升【时间地点】 2011年7月8-9日 上海2011年7月23-24日 青岛2011年8月26-27日 北京 2011年9月22-23日 深圳 2011年11月18-