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《大客户营销方法》课件
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大客户营销策略
大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控◇课程大纲 ■大客户营销策略——六步曲 第一步 找准你的大客户 一. 如何选择你的大客户1. 哪些是大客户或潜在大客户2. 潜在大客户的关注
大客户销售培训
- 清华同方股份有限公司大客户销售培训培训顾问:付遥 - 年月日 - 八种武器 - 大客户销售策略
大客户营销问题研究
大客户营销的问题与对策钟和平(中原工学院经济管理学院,河南 郑州450007)摘要:大客户是企业的战略性资产,如何提高大客户营销效果一直是企业营销的难点。结合大客户营销理论与实践,探讨了大客户营销存在
大客户销售谈判技巧与大客户营销实战x
大客户销售谈判技巧与大客户营销实战x大客户销售谈判技巧与大客户营销实战在市场中20%勺销售精英占领了 80%勺客户资源!在公司中,20%勺优质客户创造了 80%勺利润! 因此,如何有效管理大客户决定着
销售培训-卓越的大客户营销策略及技巧提升
卓越的大客户营销策略及技巧提升【时间地点】2011年8月26-27日 北京 2011年9月22-23日 深圳 2011年11月18-19日 __ 2011年12月16-17日 深圳 【参加对象】
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大客户销售培训沟通汇总
大客户销售技巧培训培训大纲:第一部分一、程导入——什么是大客户? 什么是大客户? 是规模大的客户吗?是一定不能失去的客户吗?是能够给我们带来最大利润的客户吗?是我们希望员工给予尽可能关照的客户吗?是能
电信企业大客户营销策略研究
电信企业大客户营销策略探究当前,电信市场竞争格局发生着深刻变更,整个电信市场营销模式也慢慢从单一业务品牌推广演化到全方位、多层次品牌体系管理以及相应各种营销配套层次。面对给电信运营商带来巨大营业收入和
大客户销售管理培训
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精选浅析大客户营销的五大误区
近年来,随着市场经济的快速发展,市场竞争也日益加剧,“优胜劣汰”现象更加明显,“强者愈强,弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场,规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生,并不
大客户销售理念培训
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