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[编辑]渠道冲突的直接原因 (1)价格原因。 各级批发价的价差常是渠道冲突的诱因。制造者常抱怨分销商的销售价格过高或过低,从而影响其产品形象与定位。而分销商则抱怨给其的折扣过低而无利可图。
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渠道冲突的根源论文
渠道冲突的根源论文 1、主导渠道矛盾。直销渠道以及经销渠道的地位同等,市场的节制力是对于等,在这类同等的渠道瓜葛中,经销商没法肯定自己的地位,双方的渠道将为提高自己在市场中的发言权而斗争。>
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