商务谈判考试论述题

1试述商务谈判的特点和作用。商务谈判的特点：商务谈判是一门科学，又是 综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。它作为经营者开展商务活动的开 路先锋，与其他经营活动相比，具有四个特点：一是谈判对象的广泛

商务谈判考试题

商务谈判试题一、单项选择题（每小题1 分，共 20 分）A. 仔细审查合同条款B. 匆匆浏览合同1、通常情况下商务谈判的核心议题是（）C.确认合同条款无歧义D.指出合同的不当之处A．标的物B. 交货

《商务谈判》课件

- 商务谈判 - 目录 - contents - 商务谈判概述商务谈判的流程商务谈判的技巧商务谈判的策略商务谈判的礼仪商务谈判

商务谈判考试简答题

如何把握谈判的基本概念？谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要，在一定的时空条件下，就所关心或争执的问题进行相互采协调和让步，力求达到协议的过程和行为。具体地说，这一概念可以从以下四个方面来理解（１

商务谈判考试简答题

1如何把握谈判的基本概念？ （1）谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础之上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。 （2）谈判必须是两个或两个以上的参与者之间的交际活动，只有

(交大网院)商务谈判考试论述题

1试述商务谈判的特点和作用。商务谈判的特点：商务谈判是一门科学，又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。它作为经营者开展商务活动的开路先锋，与其他经营活动相比，具有四个特点：一是谈判对象的广泛性和

商务谈判期中考试[商务谈判期末考试试卷及答案]

商务谈判期中考试 [商务谈判期末考试试卷及答案 ]商务谈判期中考试 [商务谈判期末考试试卷及答案 ]班级：座号：姓名：装 订 线 商务谈判期末考试试卷及答案 （2014－2015 学年度第二学期） 考

商务谈判期末考试简答题及答案

坚守谈判是寻求双赢的理念应遵守哪些原则？答：坚守谈判是寻求双赢的理念，应遵守以下三大原则：（1）必须识别对方的需 要；（2）必须着眼于当前更要放眼于未来；（3）兑现谈判之外的一些承诺等。什么是商务谈判

《商务谈判》网上考试题库

《商务谈判》课程网上考试题库第一章 商务谈判概述一、单项选择题（2 分）1、谈判是追求（）的过程 。A、自身利益要求 B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行

商务谈判考试

名词解释：1.原则性谈判：原则型谈判指以公平价值为标准，以谈判目的为核心，在相互信任和尊重的基础上寻求双方各有所获的方案的谈判方法。2.主谈员： 3.观察法：通过谈判者的性格、态度、爱好、谈判经验和风

商务谈判-商务谈判考试内容总结 精品

0谈判：是具有利害关系的参与各方出于某种需要，在一定的时空条件下，就所关心或争执的问题进行相互采协调和让步，力求达到协议的过程和行为。1商务谈判：是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双

商务谈判论述题

四、论述题（每题7.5分,共2题,合计15分）1试述先报价的利弊。/就一般情况而言，先报价影响较大，为以后的讨价还价确定了一个框架和基础，最终谈 判将在这个范围内达成。现报价也有一定弊端，一•方而对方